电商工具集
利润 · 盈亏平衡 · 更多工具
做电商最后剩下的是利润，不是 GMV
📊
利润计算
⚖️
公司盈亏平衡
🧰
工具集
单品利润
投产比测算
毛利反推
基本信息
售价
元
商品成本
元
快递成本
元
平台扣点
淘宝/天猫 5%
拼多多 0.6%
抖音 5%
自定义
扣点比例
%
退款率
%
退款订单的售价损失由你承担，成本和快递仍照付
其他成本
元
推广数据
选填，填了算推广盈亏
广告花费
元
广告带来销售额
元
实际 ROI = 广告销售额 / 广告花费
单件净利润（含退款损耗）
¥ 0.00
利润率
0%
⭐ 保本 ROI
—
实际 ROI
—
单件毛利空间
¥ 0.00
退款损耗/单
¥ 0.00
推广盈亏分析
保本 ROI
—
实际 ROI
—
推广盈亏
¥ 0.00
每花 1 元广告赚
¥ 0.00
商品信息
售价
元
商品成本
元
快递成本
元
平台扣点
淘宝/天猫 5%
拼多多 0.6%
抖音 5%
自定义
扣点比例
%
其他成本
元
推广数据
广告花费
元
广告订单数
单
⭐ 保本 ROI
—
广告 ROI 高于此值才赚钱
单件毛利空间
¥ 0.00
毛利率
0%
当前 ROI
—
单件盈亏
¥ 0.00
目标利润设置
目标利润率
%
希望每单净利润占售价的百分比，如填 20 表示目标净利率 20%
商品成本
元
快递成本
元
平台扣点
淘宝/天猫 5%
拼多多 0.6%
抖音 5%
自定义
扣点比例
%
退款率
%
退款订单的售价损失由你承担，成本和快递仍照付
其他成本
元
最低售价（含退款损耗）
¥ 0.00
净利率
0%
，与目标对比
—
平台扣点/单
¥ 0.00
退款损耗/单
¥ 0.00
单件总成本
¥ 0.00
⭐ 保本 ROI
—
第一部分：固定成本
每年总计
员工数量
人
平均月薪
元
社保公积金
%
通常为工资总额的 30%-40%
办公场地租金
元/月
水电网络杂费
元/月
软件/系统费用
元/月
平台年费
元/年
其他固定开支
元/年
第二部分：可变成本率
占销售额的百分比
平台扣点预设
淘宝/天猫 5%
拼多多 0.6%
抖音 5%
自定义
平台扣点率
%
平台佣金 / 销售额（与上方平台年费不同，这是按单笔扣的）
产品成本率
%
货物的采购成本 / 销售额
广告营销费率
%
广告投入（如直通车）/ 销售额
物流包材费率
%
快递、包装成本 / 销售额
退款率
%
退款导致销售额缩水 + 退回运费损失 / 销售额
其他可变费率
%
售后赔偿、包装耗材等 / 销售额
计算公式：
毛利率 ＝ 100% － 产品成本率 － 平台扣点率
净利润率 ＝ 100% －（产品成本率 ＋ 平台扣点率 ＋ 广告营销费率 ＋ 物流包材费率 ＋ 退款率 ＋ 其他可变费率）
第三部分：目标利润设置
目标利润
元/年
设置您希望实现的年度利润目标，无目标可填 0
计算盈亏平衡点
计算结果
年度总固定成本
0 元
可变成本率总和
0%
毛利率
0%
净利润率
0%
年度盈亏平衡销售额
0 元
每日需达成销售额
0 元
年度目标利润销售额
0 元
每日目标利润销售额
0 元
⚠️ 风险提示
💡 优化建议 · 提高净利润率的电商老板动作清单
压采购价：
找厂家谈年框/拼单/提货量返点，把进价砍 5-10%；非头部 SKU 找二供询价当备胎，避免被一家卡脖子
广告纪律：
广告 ROI 必须 ≥ 保本 ROI × 1.3 才加投，达不到就关；测款失败的计划果断停，别恋战；自然搜索权重比直通车更值钱
物流谈判：
日发 100+ 单找快递点谈年框，单票省 0.5-1 元；偏远地区设运费险或限发，把损失转嫁出去
产品组合：
低价款引流拉新 → 高毛利主推承接，店铺综合毛利目标 30%+；凑单品/搭配品放第二件，把客单价拉起来
沉淀老客：
付费流量是租的，老客是自己的；通过短信/微信群/会员分层把首单转复购，复购率每提 1 个点都是纯利
如何使用此计算器
1. 在上方填写您的固定成本和可变成本率数据
2. 设置您的年度目标利润（如不需要可设为 0）
3. 点击「计算盈亏平衡点」按钮
4. 查看下方计算结果，了解您的业务需要达到的销售额目标
5. 尝试调整各项成本数据，观察对盈亏平衡点的影响
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更多电商工具陆续上线
规划中：电商常用插件 · 起店投产模型 · 直通车出价测算 · 退货率影响测算 ……
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